MezőHír ˇ 2007/6
18
PÉNZFORRÁSOK
Az EMVA- (Európai Mezőgazdasági
Vidékfejlesztési Alap) támogatások fi-
nanszírozásával kapcsolatban a Lom-
bard új hitelfinanszírozási konstrukció-
járól beszélgettünk a szegedi cégköz-
pontban Szendreiné Laczkó Beátával,
a cég mezőgazdaságigép-finanszírozási
üzletág vezetőjével.
Mielőtt a pályázatokhoz kapcso-
lódó finanszírozásra térnénk, vázolná
pár mondatban a cég eddigi eredmé-
nyeit?
2006 harmadik negyedévében, miu-
tán a támogatásokkal kapcsolatos konk-
rét miniszteri bejelentés megtörtént, a
vártnál sokkal alacsonyabb forgalmat
tudtunk csak bonyolítani, ennek ellenére
éves szinten jelentősen meghaladtuk
eredeti célkitűzésünket, ugyanis 150%-
kal teljesítettük túl az előző évet.
Tavaly 6,2 milliárd forint nettó forgal-
mat bonyolítottunk, ami a rendelkezésre
álló lízingszövetségi statisztikák alapján
a 4. helyezést, azaz 16-17% körüli piaci
részesedést jelentett számunkra a mező-
gazdaságigép-finanszírozás területén.
Mekkora ügyfélkörrel rendelke-
zik a Lombard mezőgazdaságigép-üz-
letága?
Saját vagyis mezőgazdasági ter-
melőeszköz finanszírozást igénybe vevő
ügyfélkörünk több, mint 1800 vállalko-
zásból áll. Közülük több mint 60%- egyé-
ni vállalkozó és őstermelő, a fennmaradó
majdnem 40% pedig társas vállalkozás.
Az elmúlt 2 év alatt évente 350-400 vál-
lalkozással bővült ügyfeleink száma, ami
nagyon biztató.
A pályázatokra felkészülve
Hogyan értékeli a piac jelenlegi
helyzetét?
Viszonylag rövid ideig, május 16-
június 15-ig lehet a gépberuházáshoz
kapcsolódó támogatási kérelmeket bead-
ni. A rendelet megjelenését megelőző
várakozást nagyon megéreztük az első
negyedévben. A forgalom a korábbi évek
átlagához viszonyítva alacsonyabb volt,
hiszen a vállalkozások beruházási dönté-
seikkel kivártak, bízva a korábbban be-
ígért támogatási lehetőségben. Az érté-
kesítés élénkülését eredményezte az a
bejelentés, amely mind a médiában,
mind az MVH által szervezett roadshow-
n elhangzott, mely szerint január 1-jét
követő gépberuházásokra visszamenőleg
is be lehet adni a támogatási kérelmet. A
rendelet megjelenése óta érezhetően
nőtt az értékesítés volumene, ezáltal a fi-
nanszírozási igény is.
A korábbi AVOP- és Sapard-
támogatások kapcsán a lízingcégek
nem voltak túlságosan kedvező hely-
zetben...
Valóban, hiszen a SAPARD megje-
lenésével egy teljesen új helyzet állt elő,
mivel a korábbi évek támogatási rende-
letei lehetővé tették külső forrás igénybe
vétele esetén a lízingkonstrukcióban tör-
ténő finanszírozást is, addig a SAPARD
már csak a gépvásárlást támogatta, hitel
igénybevételével. Sajnos, az AVOP is en-
nek analógiájára működött, és egyelőre
az EMVA sem teszi lehetővé a lízing-
konstrukció alkalmazását, pedig min-
denki számára kedvezőbb helyzet terem-
tődne. A Lombard sokáig bízott a lízing-
ben, emiatt elég későn kaptunk észbe,
ezért a 2004 és 2005 éves teljesítmé-
nyünk jóval alatta maradt az elvárása-
inknak. Jelenleg teljesen felkészülve
várjuk ügyfeleinket. Nagy az érdeklő-
dés, színes a termékpaletta, így örömmel
mondhatjuk, hogy kedvező feltételek
mellett tudunk ügyfeleink számára köl-
csönt nyújtani magas színvonalú kiszol-
gálás mellett!
Beszéljünk egy kicsit a számsze-
rű adatokról is...
Az EMVA az Európai Unió által
nyújt pályázati lehetőséget vissza nem
térítendő támogatások formájában me-
zőgazdasági gépek, technológiai beren-
dezések beszerzéséhez. A mi konstruk-
ciónkban az önerő 20%, azaz a teljes
áfa; a futamidő önjáró gépek esetén
akár 72 hónap, a deviza neme pedig
svájci frank, euro vagy forint is lehet, az
igényeknek megfelelően. A visszafize-
tés ütemezése hitel esetében is igazodik
az árbevételhez, a fedezet pedig maga
az eszköz.
Igyekszünk mérsékelni a vállalkozá-
sok által fizetendő egyéb költségeket,
ezért nálunk nincs hitelminősítési és
szerződéskötési díj, nem kell számlát
nyitni, ezzel megtakarítva a nyitás és a
számlavezetés költségét, továbbá nincs
rendelkezésre tartási jutalék sem. Egye-
dül a közjegyzői díjat kell az ügyfélnek
megfizetnie, amelyet a lehetőségek sze-
rint megpróbálunk leredukálni.
A gép tulajdonjoga a futamidő elejé-
től a vállalkozásé, az eszköz az ő könyve-
iben kerül kimutatásra, így növeli vállal-
kozása vagyonát, ő számolja el az amor-
tizációt, új eszköz esetén adóalap- és
adókedvezményt vehet igénybe a Társa-
sági adó törvény alapján.
És a kamat? Milyen kondícióval
lehet hitelhez jutni?
Kamataink igazodnak a mindenkori
finanszírozási piac igényeihez, kondíció-
ink és termékeink az összes jelentős fi-
nanszírozó kínálatával felveszik a ver-
senyt. A kamatszintet több tényező is
befolyásolhatja: az eszköz maga, a fu-
tamidő, az ügyfél bonitása, a beruházás
mérete, vagy például az is szempont le-
het, hogy visszatérő ügyfélről van-e szó.
Egyébként a kamat önmagában nem
minden. Nagyon sok múlik a szakértő
üzletkötői gárdán, mivel hozzáértésük-
kel, tanácsaikkal az ügyfél számára leg-
optimálisabb feltételeket teremtik meg,
és nem elhanyagolható a szerződések
utógondozásának színvonala sem. Felis-
merve, hogy ezen a téren van mit javíta-
nunk, a Lombard az elmúlt évben nagy
hangsúlyt fektetett az ügyfélszolgálat
fejlesztésére, ami reményeink szerint
hamarosan a még magasabb szintű ki-
szolgálásban, ügyfeleink elégedettség-
ben is megmutatkozik.
FM
EMVA Lombard-finanszírozással is
A Lombard Lízing Csoport több, mint 15 éve a magyarországi finanszírozási piac meghatározó szereplője.
Gazdag szakmai tapasztalataik, az innovatív csapatmunka és a stabil német anyabanki háttér révén rendkívül
sokszínű finanszírozási termékpalettával, rugalmas, egyedi konstrukciókkal állnak az ügyfelek rendelkezésére.
Szendreiné Laczkó Beáta, a Lombard Zrt.
mezőgazdaságigép-
finanszírozási üzletágának vezetője
